Introductie
Om talenten te laten bloeien, vernieuwt ThiemeMeulenhoff het leren, samen met scholen en leerkrachten. We willen leerlingen laten leren op een manier die bij ze past en die leren leuker maakt. Zo wordt leerrendement verhoogd en meer uit ieder talent gehaald. Met groeiende expertise, ervaring en leeroplossingen is ThiemeMeulenhoff een maatgevende partner voor scholen in Nederland en erbuiten. Daar kunnen we jou als Lead Sales heel goed bij gebruiken!
Jouw bijdrage aan ThiemeMeulenhoff
De opdracht voor de Lead Sales is het laten groeien van de marktpositie en het verstevigen van de klantrelaties vanuit de ThiemeMeulenhoff signatuur. In het verlengde van de algehele businessstrategie voor het betreffende marktsegment is de Lead Sales verantwoordelijk voor het formuleren en executeren van de sales strategie. Je houdt je onder andere bezig met het intern en extern ophalen van markt- en producttoepassingsinformatie, helpt accountplannen ontwikkelen en verzamelt deze in een gezamenlijk afgestemd strategisch salesplan. Uiteraard help je vanuit een faciliterende rol deze accountplannen gedurende het gehele jaar in periodieke overleggen te bewaken in de voortgang. Dit doe je samen met je salesteam die zelf ook eigenaarschap en ondernemerschap tonen en in staat zijn het eigen werk te organiseren binnen gestelde kaders.
In nauwe samenwerking met het business team Primair Onderwijs wordt gewerkt aan het realiseren van klantwaarde en klantbinding. Je bent de functionele lead binnen het vakgebied Sales en als zodanig help je de salesactiviteiten van het salesteam transparant en helder te communiceren en coördineren zodat het team in staat is de gezamenlijk gestelde doelen te realiseren. Je helpt de marketing- en saleskalender te bewaken. Je rapporteert aan de Business Manager PO. Je neemt deel aan het wekelijkse business overleg binnen het kernteam PO, waarin de Senior Marketeer, Portfoliomanager, Businessmanager, Businesscontroller en HR Businesspartner samen wekelijks de afstemming zoeken om gezamenlijk de doelstellingen en vooruitgang te helpen borgen en waar nodig tijdig te her-prioriteren.
Jouw toegevoegde waarde
Je snapt precies wat schoolleiders, leerkrachten en leerlingen in het primair onderwijs bezighoudt. Je bent bekend met de huidige en te verwachten ontwikkelingen in het primair onderwijs. Onze stakeholders zijn scholen, schoolleveranciers en leerkrachten. Het is jouw missie om met het salesteam al onze klanten overtuigd te laten kiezen voor onze leeroplossingen bestaande klanten te behouden en positief te informeren over onze leermiddelen en hoe deze kunnen worden toegepast. Je regelt en overlegt met verschillende collega’s, die werken in multidisciplinaire resultaatverantwoordelijke teams, binnen het businessteam primair onderwijs en met het salesteam in het bijzonder. Jij zorgt dat jouw salesactiviteiten altijd aansluiten op onze strategische businessdoelen. Je bent ondernemend en in staat zelfstandig te werken en buiten de gebaande paden te gaan.
Daarnaast zorg je als lead sales voor:
Jouw talent
Jij bent dé specialist in jouw vakgebied en presenteert jezelf naar de klant als zodanig: je weet alles over sales in een ‘zachte’ sector en je bent bedreven in zowel directe als indirecte sales. Door je enthousiasme en positieve energie weet je mensen voor je te winnen. Je voelt je als een vis in het water tussen al jouw stakeholders, van de onderwijswereld tot de businesscollega’s. Deze kwaliteiten en je coördinerende en coachende vermogen, maken van jouw rol een succesformule. Zeker als je ook nog beschikt over:
Verder herken jij jezelf in onze kernwaarden: je bent bevlogen, je hebt lef, je bent ondernemend, open en wendbaar.
ThiemeMeulenhoff biedt jou
De kans om echt een stempel te drukken op ons succes in het primair onderwijs. Er is een grote verandering gaande, waardoor er veel in de steigers staat waaraan jij verder kunt bouwen. Als je aan onderwijs kunt bijdragen, dan werk je ook aan de toekomst. ThiemeMeulenhoff is vernieuwend en dat vind je ook terug in hoe we zijn georganiseerd: wij werken met resultaatgerichte teams met een hoge mate van zelforganisatie. Je werkt in een divers en multidisciplinair team waar een open en resultaatgerichte cultuur heerst en bent lid van een, of meerdere, multidisciplinaire resultaat verantwoordelijk teams.
Daarnaast ontvang je als Lead Sales bij ThiemeMeulenhoff:
Ons kleurrijke kantoor in Amersfoort voorziet iedereen van de nodige inspiratie én de lekkerste koffie van versgemalen bonen. We zitten pal naast het station, dus goed bereikbaar met ov. Kom je toch met de auto, dan kun je deze in onze inpandige parkeergarage kwijt. Door onze centrale ligging wandel je in je pauze zo het pittoreske centrum van Amersfoort in. We maken gebruik van een thuiswerkregeling, waardoor we gemiddeld 50% van de tijd op kantoor werken en 50% vanuit huis realiseren.
ThiemeMeulenhoff wil op alle vlakken een betrouwbare, veilige en integere organisatie zijn. Daarom maakt screening onderdeel uit van onze sollicitatieprocedure. Het HR-team kan besluiten om een referentiecheck uit te voeren bij de vorige werkgever(s). Daarom kan jou worden gevraagd om twee referenties op te geven.
Ook een assessment kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.
In het kader van de privacy zullen we jouw gegevens 4 weken na invulling van de vacature vernietigen.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Reageer dan vóór 10 oktober a.s. Heb je nog vragen? Stel ze gerust aan Joris de Kok, Portfoliomanager PO en stuur je mail naar: J.de.Kok@Thiememeulenhoff.nl of Roel Bakker, Directeur Business & Development.
r.bakker@thiememeulenhoff.nl